Pilihan jualan yang berguna menunjukkan apa yang benar-benar berlaku di gerai: produk, demonstrasi, pasukan yang menerangkannya dan suasana tempat itu. Ia tidak mengisyaratkan bahawa pengunjung menyokong produk atau bahawa pameran menghasilkan jualan. Pilih set yang kecil, tambah kapsyen yang tepat dan dapatkan kelulusan bagi sesiapa yang boleh dikenali.
Selepas pameran, pasukan jualan sering meminta "beberapa gambar yang elok untuk dihantar kepada prospek". Itu permintaan yang wajar, dan lebih mudah dipenuhi jika gambar dirancang dengan tujuan itu. Ia juga memerlukan berhati-hati. Pilihan itu patut menunjukkan apa yang berlaku tanpa mengatakan lebih daripada yang boleh disokong oleh gambar.
Halaman ini sebahagian daripada panduan kami tentang fotografi pempamer dan aktivasi jenama. Untuk dakwaan tentang penglibatan, baca merakam penglibatan tanpa mereka-reka metrik prestasi.
Apa yang boleh ditunjukkan oleh rekod gerai dengan jujur?
Anggaplah gerai sebagai pentas kecil dengan beberapa cerita sebenar.
- Produk yang digunakan: demonstrasi, detik mencuba sendiri atau penerangan teknikal.
- Kepakaran pasukan: seorang jurutera menerangkan sesuatu ciri, seorang perunding menjawab soalan.
- Suasana: gerai, nama pameran dan tarikh, yang memberi konteks.
- Konteks pengunjung: orang melihat, mendengar dan bertanya, tanpa nama melainkan disepakati.
Gambar-gambar ini membawa maklumat tanpa mendakwa apa-apa yang melebihi apa yang berlaku. Pembaca boleh melihat bagaimana produk berfungsi dan siapa yang berdiri di belakangnya.
Apa yang patut dielakkan dalam pilihan itu?
Sesetengah gambar mengisyaratkan lebih daripada yang dibuktikannya.
| Gambar | Kemungkinan masalah |
|---|---|
| Pengunjung tersenyum memegang produk | Kelihatan seperti sokongan |
| Gerai sesak pada saat paling sibuk | Mengisyaratkan permintaan yang tidak sama sepanjang hari |
| Jabat tangan dengan pembeli bernama | Mengisyaratkan perjanjian atau hubungan |
| Kapsyen dengan "habis dijual" atau "paling laris" | Dakwaan jualan yang tidak dibuktikan oleh gambar |
Jika anda mahu menerangkan hasil, gunakan rekod anda sendiri dan nyatakan sumbernya. Panduan kami tentang gambar dalam kajian kes rakan kongsi dan dakwaan kejayaan acara menerangkan cara mengasingkan dakwaan daripada gambar.
Contoh yang diolah
Bayangkan syarikat yang menjual mesin pembungkusan di pameran perdagangan. Pengarah jualan mahu sepuluh gambar untuk e-mel kepada prospek yang tidak hadir. Kami akan mencadangkan gerai yang telah siap, mesin yang sedang berjalan semasa demonstrasi langsung, seorang jurutera menerangkan ciri kepada kumpulan kecil, pandangan dekat butiran produk, dan pasukan di meja hadapan. Setiap gambar mempunyai kapsyen: nama produk, pameran dan tarikh. Tiada gambar memaparkan pembeli bernama, dan tiada kapsyen mendakwa pesanan. Jika pengarah mahu gambar pembeli, mereka bertanya pembeli itu dahulu.
Merancang rekod gerai untuk tujuan ini
Beritahu jurugambar lebih awal bahawa pilihan jualan ialah matlamat. Beliau kemudian dapat memastikan butiran produk, demonstrasi pada saat terbaiknya dan kepakaran pasukan dirakam. Panduan kami tentang membina rumusan acara yang berguna daripada galeri menunjukkan cara memilih dan menyusun gambar, dan lembaran kerja kapsyen gambar majlis membantu dengan kapsyen.
Kelulusan dan kebenaran
E-mel susulan ialah penggunaan pemasaran. Pengunjung yang boleh dikenali mungkin perlu bersetuju, dan penyokong kelulusan pempamer sendiri patut meluluskan pilihan itu. Akta Perlindungan Data Peribadi 2010 terpakai kepada data peribadi dalam urusan perdagangan, dan kesannya terhadap pilihan anda ditafsirkan oleh penasihat anda sendiri. Gunakan perancang penggunaan gambar selepas majlis kami untuk merekod siapa boleh menggunakan apa, dan di mana.
Kapsyen yang membantu
Kapsyen patut menyatakan apa yang pembaca lihat. Namakan produk, demonstrasi dan tarikh. Gunakan nama penuh dan jawatan hanya apabila orang itu telah bersetuju dan ejaan telah disemak. Elakkan kata sifat yang berbunyi seperti dakwaan, seperti "popular" atau "terkemuka". Lihat kapsyen, kredit dan konteks acara yang tepat untuk senarai yang lebih panjang.
Menyimpan yang asal
Pilihan itu ialah salinan. Simpan galeri penuh dan kelulusan bersama, supaya seseorang boleh kembali kepada yang asal kemudian. Tetapkan dengan kami bagaimana penghantaran berfungsi, dan kami mengesahkannya dalam sebut harga.
Soalan sebelum menghantarnya
- Adakah setiap gambar menunjukkan sesuatu yang penerima boleh sahkan, seperti ciri produk atau demonstrasi langsung?
- Adakah orang dalam gambar akan selesa melihatnya dalam e-mel jualan?
- Adakah pilihan itu cukup pendek untuk dibaca pada telefon?
- Adakah orang kedua telah menyemak nama, jawatan dan butiran produk?
Senarai semak
- Tulis satu ayat tentang apa yang penerima patut fahami daripada pilihan itu.
- Pilih enam hingga dua belas gambar yang menunjukkan produk, demonstrasi dan pasukan.
- Tulis kapsyen yang tepat dengan nama, jawatan dan tarikh acara.
- Semak bahawa tiada gambar yang mengisyaratkan sokongan yang tidak boleh anda buktikan.
- Dapatkan kelulusan bagi pengunjung yang boleh dikenali sebelum digunakan untuk susulan.
- Simpan dakwaan tentang hasil dalam data jualan anda, bukan dalam kapsyen.
- Simpan galeri asal berasingan daripada pilihan itu.
Beritahu kami siapa yang akan menerima pilihan itu dan apa yang anda mahu mereka fahami, dan kami akan merancang rekod gerai supaya gambar yang sesuai wujud.
Rancang pilihan gambar gerai kamiSoalan lazim
Berapa banyak gambar patut ada dalam pilihan jualan?
Kurang daripada yang anda sangka. Prospek yang membaca e-mel hanya akan melihat beberapa keping. Enam hingga dua belas gambar dengan kapsyen yang jelas selalunya lebih berguna daripada galeri besar. Pasukan jualan anda tahu cara penerima membaca, dan anda boleh melaraskannya.
Bolehkah gambar pengunjung yang tersenyum digunakan sebagai testimoni?
Hanya jika pengunjung telah bersetuju dengan penggunaan itu dan apa yang dikatakannya tepat. Senyuman bukan kenyataan sokongan. Jangan meletakkan kata-kata pada gambar, dan jangan mengisyaratkan hubungan pelanggan yang tidak wujud.
Bolehkah kita menyatakan pameran menghasilkan jualan?
Hanya jika anda boleh membuktikannya daripada rekod sendiri. Gambar menunjukkan aktiviti, bukan hasil. Dakwaan tentang pesanan, pertanyaan atau pendapatan terletak pada data jualan anda, dan ia perlu tepat serta diluluskan oleh pasukan anda sendiri.
Bagaimana kapsyen membantu?
Kapsyen memberitahu pembaca apa yang mereka lihat, seperti nama produk, demonstrasi dan tarikh. Kapsyen yang baik mengelakkan salah faham dan menjadikan pilihan mudah digunakan semula. Panduan kapsyen kami merangkumi nama, jawatan dan konteks.
Sumber yang disemak
Rancang pilihan gambar gerai kami
Beritahu kami siapa yang akan menerima pilihan itu dan apa yang anda mahu mereka fahami, dan kami akan merancang rekod gerai supaya gambar yang sesuai wujud.
Apa berlaku seterusnya: Anda hantar butiran majlis melalui WhatsApp. Pasukan kami membaca ringkasan itu, bertanya maklumat yang belum ada, kemudian mengesahkan secara bertulis sama ada tarikh, lokasi dan liputan boleh ditempah, bersama sebut harga. Membuka WhatsApp tidak menghantar apa-apa, dan mesej belum menjadi tempahan sehingga kedua-dua pihak mengesahkannya.
Kali terakhir disemak: