看待摄影折扣，别忘了核对拍摄范围

报价单上出现折扣，总是令人高兴。但仍然值得仔细看一看，因为价格只是文件的一部分，较低的价格也可能伴随着不同的拍摄范围。

这一页属于我们的活动摄影价格与报价规划指南，讲的是如何对照拍摄范围来核对折扣，并不是暗示任何折扣都有问题。

折扣可能改变什么？

折扣可以只是在同样范围上的单纯减价，也可能连带文件其他部分的改变：时数较少、人手较少、交付期较短，或者照片使用权更窄。

这些改变不一定是坏事。折扣后的套餐可能非常适合规模较小的活动。重点是要看见这些改变，才能把省下的钱，与您放弃的东西对比。

怎样比较折扣后的报价和原价？

把两个版本并排，看每一行，不要只看总价。

项目	原价版本	折扣版本	相同还是不同？
拍摄时段	已注明	已注明
摄影师人数	已注明	已注明
修图与挑选	已注明	已注明
交付时间	已注明	已注明
照片使用权	已注明	已注明
可选项目	已注明	已注明
交通与实际开销	已注明	已注明
总价	已注明	已注明

如果没有原价版本可以对照，请供应商说明折扣适用于什么。问一句“没有折扣的话，范围会是一样的吗”是合理的。

可能附带哪些条件？

折扣有时附带条件。这些条件可以是合理的，但应该清楚可见。

1. 确认的期限。必须在某个日期之前接受，折扣才有效。
2. 付款安排。折扣适用于特定的付款时间表或方式。
3. 最低范围。必须拍摄一定的时数，折扣才适用。
4. 对变更的限制。折扣后的范围如果更改，就失去折扣。

每一项都要看是否合适。如果您的审批已经就绪，确认期限可能适合您；如果审批还在等待中，就可能不适合。活动尚在审批时的报价有效期一文说明了如何处理这种情况。

折扣的有效期怎么算？

报价的有效期和折扣的有效期可能不同。一份报价可能有效一个月，而折扣只在较短的时间内适用。请两个日期都问清楚，也请问折扣过期之后，价格会不会恢复，恢复成多少。

请留意，您那一天是否还有档期，与这两者又是不同的事。价格有效不代表日期已经保留。请逐一向供应商确认。

一个假设的例子

假设一个非政府组织为年度聚会收到两份报价。第一份显示的数字已含折扣；第二份的数字较高，没有折扣。

该组织把两份放进一张表。有折扣的报价包含一位摄影师拍六小时，交付一套精选相册；没有折扣的报价同样是一位摄影师拍六小时，交付一套精选相册，另外还包含在指定时间内交付的简短预览。该组织问第一家供应商能否提供预览，对方答复可以，但属于可选项目。加上这一项后，差距缩小了。该组织清楚知道折扣涵盖什么、不涵盖什么，才做出决定。

折扣最大的就是最好的选择吗？

折扣的幅度并不是好的参考。范围不适合您活动的大幅折扣，没有任何价值；范围合适的小折扣，才值得要。请根据您会收到什么，以及是否符合活动的目的来判断。

如果某份折扣报价远低于其他报价，同样的问题也适用，如何评估远低于其他报价的摄影报价一文有更详细的讨论。

预算呢？

折扣可以帮助预算有限的人，但预算最好还是根据优先次序来定。我们的摄影预算方案工具让您用自己的数字，测试不同程度的范围；一口价与分项报价的比较则帮助您拆开套餐，看看里面有什么。

接受之前应该问什么

1. 原来的范围和价格是什么？折扣之后哪些改变了？
2. 时数、人手、交付成果和照片使用权是否完全相同？
3. 附带什么条件？什么时候到期？
4. 这份报价的有效期多久？我的日期有保留吗？
5. 折扣适用于可选项目吗？
6. 接受之后如果我更改范围，会怎样？

发出报价时，我们会用书面写明范围、条件和有效期。如果有折扣或特别安排，我们也会写明它涵盖什么，让您根据实际会得到的拍摄内容做决定。